Aktion des Monats: Venengesundheit
Die Bonner Venenstudie zeigte bereits vor Jahren, dass sich nur jeder Zehnte in Deutschland über rundum gesunde Venen freuen kann. Die restlichen 90 Prozent der Bundesbürger wiederum bilden die Zielgruppe für eine Venenaktion in der Apotheke. Passend zum Frühsommer stellt sie nicht nur die Gesundheit der Beine in den Mittelpunkt, sondern auch deren Schönheit.
In den mehr als sieben Jahren, die seit der Bonner Venenstudie vergangen sind, haben sich die deutschen Beine nicht verbessert. Wie auch, wenn die meisten Venenerkrankungen ein Erbstück von Eltern oder Großeltern sind. Aufklärung über Risikofaktoren und Folgeerkrankungen kann jedoch die individuelle Vorbeugung in Gang bringen.
Das Thema Venen bietet der Apotheke einen breiten Aktionsspielraum – wobei des Betroffenen Nachteil für die Apotheke von Vorteil ist: Venenleiden lassen sich meistens nur lindern, selten aber beseitigen. Einer langfristigen Kundenbeziehung lässt sich somit gut Beine machen.
Grundsätzliches zur Aktion
Bei der Bonner Studie hatten nicht ganz zwei Drittel aller untersuchten Personen bereits Veränderungen an den Beinen gezeigt – in erster Linie Besenreiservarizen. Für die Betroffenen ist dies meist eher ein kosmetisches Problem, das dennoch bereits auf eine Venenschwäche hinweist. Fast ein Drittel der Personen klagte über geschwollene Beine oder konnte Krampfadern vorzeigen. Spätestens in diesem Stadium ist Eigeninitiative gefragt, um ein weiteres Fortschreiten zu verlangsamen.
Betroffen sind die Beine von Dolores – aber auch die von Hermann
Zwar treffen Venenbeschwerden Frauen nur wenig häufiger als Männer, doch sie sind diejenigen, die (noch) mehr Wert auf „schöne Beine“ legen. Dies liefert der Apotheke im Hinblick auf den nahenden Sommer einen idealen Ansatzpunkt für Venenaktionen: Die möglichen Folgeerkrankungen lassen sich im Beratungsgespräch thematisieren, sollten aber nicht der Aufhänger sein.
Zentrales Thema ist vielmehr das schöne Bein, das sich – außen wie innen – nicht nur schön, sondern auch gesund anfühlt. Schwere, schmerzende, geschwollene Beine sind übrigens geschlechtslos. Dies spüren auch Männer nach einem langen Bürotag oder nach einigen Stunden im Stau. Allerdings will das starke Geschlecht anders angesprochen werden – und braucht damit schon fast eine eigene Venenaktion, die sich beispielsweise gut in Aktionstage zum Thema Männergesundheit integrieren lässt.
Produktauswahl: zwei Standbeine
Gesundheit auf der einen Seite, schönes Aussehen auf der anderen: Beim Thema Venengesundheit lässt sich in der Offizin beides ideal verbinden. Wichtig aber ist es, auch in den Details nicht den Fokus zu verlieren – schöne Beine ja, doch im Mittelpunkt stehen bei der Aktion die Venen.
Produkte für die Venengesundheit
Die meisten Produkte zur Prävention und Behandlung von Venenleiden finden sich in der Frei- oder Sichtwahl, im Fokus stehen topische oder systemische Venentherapeutika. Kompression ist der zweite Bereich: Bereits Kniestrümpfe können spürbare Linderung der Beschwerden verschaffen. Kompressionsstrümpfe haben ihr angestaubtes Image hinter sich gelassen, es gibt sie in zahlreichen Varianten und Farben. Unverzichtbar ist aber nach wie vor eine fachkundige Einweisung in die Handhabung sowie in den Umgang mit möglichen Problemen.
Elisabeth Dartsch | elisabeth.dartsch@gmx.come
Diesen Artikel finden Sie in APOTHEKE + MARKETING 04/2011 auf Seite 24 ff. oder als PDF-Download im Kasten oben rechts.
